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加油站拆遷,老板哭了

拆遷之前,油站從日銷3噸到9噸,是如何銷量逆襲的?

 

昨天回訪一個老客戶,有段時間沒聯系了,他說加油站拆遷了。雖然有補償,但加油站生意正好,尤其是在自己的一手操作下,加油站由一個不起眼的小站,每天賣3噸,到每天賣9噸,用了不到一年時間銷量翻了三倍,生意越來越好,老客戶也特別多了,拆了真是可惜了。

 

看到這里,大家的注意力可能都盯在了,從3噸到9噸,這個銷量的躍升,是如何做到的呢?

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▲日森九刷隧道式洗車機

中小站點

加油站在一個三線城市,位置在一條主干道與輔路交界處,位置還算不錯,油站是09年落成的,每天2-3噸的銷量,各種做活動,站內軟裝修,增加小超市等,銷售輕微起伏,一直穩定。

 

考慮全自動洗車機

李老板是個愛折騰的人,18年,相中了全自動洗車機,問圈內的朋友,有的支持,說加油免費洗車在大城市做的很好,能拉動銷量。也有的不建議,說投入大,問題多,不夠費心的,不如安穩的賣點油賺錢省心。

 

但迫于周邊新站的競爭壓力,李老板深思熟慮后,還是聯系了朋友推薦的日森洗車機,根據站規模,選了往復式全自動洗車機,每小時可洗車20輛左右。

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 ▲日森七刷隧道式洗車機

銷量躍升

加油免費全自動洗車,周邊都沒有這個項目,一下子吸引來了大量客戶,3-5分鐘,車輛煥然一新,車主相互轉告,銷量大幅上升。不用一年時間,銷量已經穩定在9噸左右了。這種量變,讓李老板充分的肯定了自己當初的選擇。

由于洗車效果好,車都都滿意,快又方便,新客戶增長,老客戶穩定。

 

售后省心

同時日森在全國各地有服務中心,平時有點小問題,5分鐘內遠程處理,需要到人的也很方便及時,設備用了快三年,全程都很省心。

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▲日森九刷隧道式洗車機

 

拆遷心疼

但好景不長,20年油站進入了拆遷評估,現已拆遷,老板非常不舍,后悔說如果再早裝幾年就好了。但也因為洗車機拉動的銷量的提升,油站評估時規模定的比較高,補償還比較可觀。這也是惋惜之余的一點小欣慰。

 

謀劃新站

老板已在籌劃新站,規模要比拆遷的站大,原來的往復式洗車機賣給了規模更小的朋友站,說要裝一臺新的洗車更快的,可以讓車不用等,我給他推薦了隧道式洗車機。

 

以上為真

今天之所以講這個故事,不單純的為推薦洗車機而編故事,上述中的老板真人真事,出于保密,隱去了具體的城市和站名稱。也為了提醒大家,在政策、形式多變的當下,競爭對手層出不窮,彎道超車數不勝數,看好的機遇要及時抓住。

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▲日森往復式全自動洗車機

 

時機抓準

加油站的經營策略,要把可行的措施,用在當下,不要推在以后,事態瞬息萬變,觀望可有不可久,下手宜早不宜遲。

3到9噸的量變并不是奇跡,在我們客戶中,很平常。給我們啟示的重點在于,數字是別人的,只有自己行動,才能收獲。

 

(文中圖片與實際無關聯性,李老板為化名)



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